PG电子,pg娱乐,PG电子试玩平台,PG电子技巧,PG电子下载这是电视剧《欲望都市》里Carrie Bradshaw的一句经典台词。她爱鞋如命，酷爱买鞋子，每次都用心仪的鞋子来安慰和鼓励自己。

　　Carrie“疯狂”买鞋的行为看起来有些夸张，但对于万千女性来说，谁能拒绝一双心仪的美鞋呢？

　　在生活中或者社交媒体上，今天你依然可以随处听到或看到女生们关于鞋子的呼声，比如：“又到了换季的时候，整理鞋柜发现去年的鞋子都配不上今年的衣服了”“想买一双既舒适又能搭配裙子的鞋子，太难找了”。

　　时至今日，女鞋的市场需求依然在增长。据公开数据，2022-2024年，中国女鞋市场规模同比分别增长了3.38%、 9.7%和8.2%。

　　比如，2023年刚成立的“范小洛”，主打好看又舒适的小个子隐形增高女鞋。在抖音上，范小洛女鞋旗舰店半年时间就积累了15万粉丝，单日直播成交破数百万元。2023年开始做中高端手工女鞋的“吕小布”，在直播电商的助力下，今年销售额有望超亿元；目前仅在抖音平台就吸引了超10万粉丝关注。

　　他们的增长速度不仅超越女鞋行业大盘，甚至也明显快于整个直播电商的增长。据公开数据，直播电商经过几年的爆发式，2024年1—11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其强劲的增长势头为电商行业贡献了80%的增量。

　　那么，在女鞋这样的传统行业里，吕小布、范小洛这样的新品牌靠什么实现了高增长？

　　今天的范小洛、吕小布都算是直播电商、女鞋领域的年轻品牌，但他们的创始人却是电商行业的“老兵”，他们在电商平台卖女鞋的经历都超过10年之久。

　　2014年，范小洛的创始人大东从银行离职，投身电商创业大潮。大东说，促使他离职的其中一个原因是，他从小就有着浓烈的做生意的想法。

　　在离职创业前，大东已经在兼职开网店，“一个月能赚20000块，当时电商发展正处于红利期，比较好做”，他说。

　　大东不顾父母反对，毅然开启了在电商卖女鞋的征程。起初，他从东莞的批发档口拿货，主要销售中端价位的女鞋。创业的前5年，他的生意稳步增长。2019年时，公司销售额3000 万，团队总规模40多人，还拥有自己的工厂。

　　但好景不长。2019年开始，大东感到生意越来越难做。“当时流量费已经占到GMV的10%，成本越来越高，利润越来越薄。”他说。

　　加上疫情影响，他们的库存积压严重。2020年，大东公司的销售额较高峰期下滑了2/3。为了让工厂保持运转，他们不得不降价换销量，这进一步压低了利润，最终陷入恶性循环，公司大幅亏损。

　　严峻的现实让大东不得不做出调整：2020年年中，他关掉了工厂，裁减了团队。相比这些，他最大的难题在于：出路在哪里？

　　当大东头顶压力的时候，同样身处广州、在网上卖女鞋的吕小布也愈发感到生意难做。“流量在萎缩，成本变得极高，要有销量就要投更多广告费，库存压力就越来越大”，吕小布回忆说。

　　吕小布最早在广州的鞋厂工作，2008年他投身电商，开始在网上卖中低价位的时装女鞋。到2018年时，他的公司已经颇具规模：团队有50多人，年销售额超亿元。

　　团队规模化、正规化的代价是人力成本高企，加上销售额不断下滑，到2022年时，压力之下的吕小布不得不做出决定：业务暂停一年，对业务和团队做调整。

　　实际上，2019年前后，移动互联网的流量红利逐渐见顶；同时，社交媒体、内容平台纷纷切入电商，直播电商等新模式开始兴起。这使得传统货架电商获取流量越来越难，最终推高了商家的流量成本。

　　哪里有增长哪里就是潮水的流向，传统货架业务下滑成为商家们的共识，他们纷纷开始到内容电商找机会。

　　大东那时候天天泡在内容平台刷内容，团队也在各个平台疯狂尝试做内容。2021年，一个偶然的机会，大东在内容平台发现，一个“加宽筒长靴”的视频成了大爆款。基于这个细分需求，大东的公司也开始做针对粗腿人群的加宽筒长靴，竟真得成功了。这也成了他们在内容平台寻求突破的首个产品。

　　2023年，大东的团队在内容平台又有新发现：小个子女生对增高鞋的需求。他们随即推出针对这个人群的隐形增高女鞋——范小洛。

　　随着相关视频内容在各大内容平台的火爆，以及直播间里隐形增高鞋的爆卖，让大东不断得到验证——范小洛这个产品做对了。

　　小个子隐形增高女鞋在内容电商增长迅速，如今并已经成为大东公司最大的收入来源。不到半年时间，范小洛仅在抖音就积累了15万粉丝。范小洛在抖音直播的销售额在公司总销售额中的占比，已从2024年10月不足10%升至目前约35%；预计今年6月将进一步升至70%左右。

　　2023 年，吕小布重新出发，产品定位中高端，将目标用户聚焦在一、二线城市追求品质的女性群体，推出更精细化、品质更高的手工皮鞋、布鞋等产品。同时，他们也开始尝试内容电商，努力在新的领域实现突破。

　　2023年10月，吕小布开始在抖音发布短视频内容，目前已通过多个抖音账号形成矩阵，粉丝总量超10万。

　　2024年，吕小布在抖音直播销售额占公司总量的1/3。今年以来，吕小布开始增加在抖音的直播时长，直播销售额也不断创造新峰值。吕小布预计，今年抖音直播有望为公司贡献60%的销售额。

　　吕小布、范小洛作为新兴女鞋品牌，他们在直播电商爆发背后，做对了哪些事？在访谈中我们发现，他们花精力最多也最自信的首先是用心打磨产品，精准满足用户需求。

　　吕小布聚焦一、二线市场的中高端用户，他们调研发现，这部分用户对价格不那么敏感，更在乎鞋子的质感、细腻以及带来的情绪价值。

　　比如鞋子内里，国内品牌女鞋广泛使用的是猪皮，透气透水且价格实惠。部分高端女鞋会采用牛皮内里。牛皮细腻，柔软舒适，有光泽还耐穿，但成本高。吕小布大部份产品采用牛皮内里，仅内里原材料就比猪皮内里贵一倍。

　　在生产环节，吕小布采用的是为一线等品牌做代工的工厂，很多工序靠手工完成。在广州的代工厂里，一个鞋匠师傅负责一道工序，一人一天最多做30双左右的鞋子。手工制作好处是做工细腻，但成本高，一个师傅的月薪就要10000元起。

　　不仅要在品质上做到舒适，在鞋型及颜色设计上，他们也会参考国际大牌的款式及流行色做产品创新，努力满足用户对鞋子“时尚”的要求。

　　目前，吕小布的皮鞋和布鞋产品，均价在500元左右。但为了做到“好穿又好看”，他们也付出了“代价”：产品出厂价比一些熟知的女鞋品牌要高出30%—40%。

　　2023年，大东关注到，小个子女生对增高鞋的吐槽主要集中在：不舒服、不好看。市面上的增高鞋大都是在普通鞋的基础上加上增高垫，鞋垫与鞋跟是分开的，穿起来打滑又累脚；有的增高鞋鞋跟看起来笨重，与小个子身高失调。

　　“这么糟糕的体验下，她们还愿意买来穿，可见对增高的需求有多强烈”，大东认为，如果他们能做出更好看、更好穿的增高鞋，将能解决她们的大痛点、真需求。

　　大东的团队找到工厂商讨如何将增高功能与时尚结合。最终他们改造了整个鞋子的内部结构，鞋底增高6-8厘米的同时，鞋内部空间加大，且鞋跟坡度只能比普通鞋型稍多一点点。他们还根据用户反馈，包括团队10多个主播的试穿不断优化产品。

　　总之，他们要努力做到“隐形增高、时尚、质感”的效果；价格方面，范小洛目前产品单价都在200元以上，主打产品的均价在250-300元之间，基本可覆盖大部份小个子女生的需求。

　　在内容上，大东的内容团队总结出了一套经验，比如在抖音，内容要成为爆款，创意和趣味很重要。他们围绕小个子女生穿上隐形增高鞋，身高立马加高7CM，自信、美美地出门、与朋友们拍合照等剧情，制作的短视频都成了爆款，播放量均达到了几百万。

　　吕小布则由老板娘亲自出镜拍摄短视频，打造主理人鞋控人设。她穿着自家鞋子出入各种生活场景的短视频，看起来质感又松弛；视频内容不仅情绪价值拉满，且很容易带动观众到评论区留言：怎么买？求链接。

　　在直播电商，如果要用一个数字来衡量内容的重要性，大东和吕小布都认为，好内容至少起到1/3的助推作用。

　　实际上，基于自身经验、竞争力不足等的考虑，抖音并不是他们最先花大力气发展的平台。但在最近半年—1年的时间里，他们在抖音电商“后来居上”，把这里变成了他们最大的收入来源。

　　可以说，他们搭上了平台的快车。抖音电商整体规模仍在快速增长。2023年8月-2024年7月，抖音电商GMV同比增长46%，每天有超过38亿流量涌入直播间。

　　在抖音电商的直播场景中，商家店播的规模占比在快速提升。2024年，抖音电商来自货架场景的GMV占比超过40%，店播GMV占比略超30%，剩下约30%GMV主要来自达人直播。实际上，在抖音电商，店播带来的GMV已连续2年超过达人直播。这背后不仅是品牌商家越来越重视官旗店的直播，中小商家也为了节省达人的中间成本，开播率也持续走高。

　　2024年2月—2025年1月，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

　　据悉，今年抖音电商会将资源重心向商家店播倾斜，以保证商家获取更大的GMV增长。

　　当电商老兵走进直播间，尝到了直播电商的甜头，也对做直播电商有了更多信心。

　　接下来，他们都计划加大在抖音平台的投入，包括扩充团队，发力短视频内容制作，打造更突出的直播间人设、增加直播时长等。

　　在重返市场后的第一年（2024年），吕小布实现销售额近亿元，基本回到了昔日的巅峰水平。今年在抖音电商的爆发让他们有了更多信心，目标也更大了，吕小布预计今年GMV“要远超1亿元”。

　　大东正在考虑推出一个高端品牌，做更质感的产品，提供更多附加值，覆盖更高端的用户。

　　总的来看，吕小布和大东都有了更大的目标，同时他们也都有了更理性的自我克制。

　　过去十多年的创业经历以及近年的转型，让大东深刻理解了“活着的重要性”。过去他想做很多事，如今他说，要在活着的基础上去做更多事。

　　作为千千万万中小商家中的一员，资深电商从业者，过往的经历让他们都得出一个共同的生存哲学：做自己擅长的事，找适合自己的机会。

　　实际上，在2022年，吕小布尝试过转型做衣服等其它品类，但效果并不是很理想。最后他发现，就对产品的理解和认知上，他们更擅长的还是女鞋，这才有了今天的吕小布。

　　从这两年做过的加宽筒长靴到小个子隐形增高鞋，大东得出一个结论：大品类竞争都很激烈，很能竞争过头部商家；中小商家聚焦市场上那些未被满足的细分需求就好了，这些细分领域的机会大品牌可能看不上或者看不见，竞争压力相对小。“只要在细分领域的竞争对手足够弱，自己就一定能赢”大东说。

　　虽然在直播电商入局都不算早，目前也还在摸索中，但他们都认为，只要坚持做自己擅长的产品，在抖音这样的平台，只要内容和产品对了，方向对了，再小的商家都有逆袭的可能。返回搜狐，查看更多